Žádost o navýšení platu je jedním z nejdůležitějších a často nejobávanějších momentů v profesním životě. Vyžaduje sebevědomí, strategii a především důkladnou přípravu. Správné načasování a pádné argumenty jsou klíčové k tomu, abyste dosáhli spravedlivého ohodnocení, které odpovídá vaší hodnotě na trhu práce a přínosu pro firmu.
I. Kdy je ten správný čas požádat o navýšení platu?
Načasování je ve vyjednávání o platu polovina úspěchu. Ideální moment není náhodný, ale strategicky zvolený s ohledem na vaši situaci i situaci firmy.
1. Firemní cykly a hodnocení
- Roční hodnocení výkonu: Většina firem má pravidelné roční hodnotící pohovory. Toto je přirozený a očekávaný čas k diskusi o vaší kompenzaci. Je to ideální příležitost, protože se hodnotí vaše výsledky za uplynulé období a plánují rozpočty na další rok.
- Konec fiskálního roku / Plánování rozpočtu: V tomto období firmy často sestavují rozpočty na další rok. Pokud stihnete podat žádost ještě před uzavřením rozpočtů, je vyšší šance, že pro vás budou finanční prostředky alokovány.
- Po zkušební době: Po úspěšném dokončení zkušební doby, kdy jste prokázali své schopnosti a zapadli do týmu.
- Změna smlouvy nebo povýšení: Jakákoli formální změna vaší pozice, zvýšení odpovědnosti nebo změna pracovní smlouvy je okamžik, kdy je navýšení platu logickým krokem.
2. Osobní úspěchy
- Po dokončení klíčového projektu: Pokud jste úspěšně dotáhli do konce důležitý projekt, který přinesl firmě zisk, úsporu nákladů nebo jiný měřitelný přínos.
- Získání nové kvalifikace/dovednosti: Absolvovali jste školení, získali certifikát nebo se naučili novou dovednost, která je pro vaši pozici cenná? Ukažte, jak ji využijete ve prospěch firmy.
- Výrazné rozšíření odpovědnosti: Pokud vám přibyly nové, náročnější úkoly, zodpovědnost za tým nebo mentoring méně zkušených kolegů, aniž by došlo k formálnímu navýšení mzdy.
3. Nevhodné načasování
Vyhněte se žádosti ve chvílích, kdy je firma v krizi, probíhá propouštění, váš nadřízený je ve velkém stresu nebo hned po nějakém vašem profesním selhání. Také se nehodí probírat peníze „mezi dveřmi“ nebo na neformálních firemních akcích.
II. Důkladná příprava: Klíč k úspěchu
Příprava je stěžejní. Čím lépe jste připraveni, tím sebevědoměji budete jednat a tím vyšší je šance na úspěch.
1. Průzkum trhu a stanovení cílové částky
- Zjistěte svou tržní hodnotu: Použijte dostupné platové průzkumy, srovnávače platů (např. Platy.cz) a informace z pracovních inzerátů, abyste zjistili, jaké jsou průměrné mzdy pro vaši pozici, s vaší praxí a kvalifikací, ve vašem regionu.
- Stanovte si rozmezí: Mějte na mysli realistickou cílovou částku. Obecně se doporučuje žádat o navýšení o 5–10 %. V případě zásadního povýšení nebo podhodnocení mzdy to může být i více. Stanovte si minimální akceptovatelnou částku a ideální částku, o kterou si řeknete jako první.
2. Shromažďování argumentů – Váš přínos
Zapomeňte na argumenty o rostoucích nákladech na život nebo hypotéce. Zaměstnavatele zajímá jediná věc: Váš přínos a hodnota pro firmu.
- Měřitelné výsledky (KPIs): Sepište si vše, co se vám podařilo, ideálně doložitelné čísly:
- Úspora nákladů: „Zefektivnil jsem proces X, čímž jsme ušetřili 50 000 Kč měsíčně.“
- Zvýšení zisku/obratu: „Můj tým pod mým vedením navýšil prodeje produktu Y o 15 %.“
- Zkrácení doby: „Zkrátil jsem dobu pro dokončení úkolu Z o 10 hodin týdně.“
- Nenahraditelné dovednosti a odpovědnosti navíc:
- Převzetí úkolů nad rámec popisu práce.
- Zaškolování nováčků nebo vedení juniorních kolegů.
- Úspěšné řešení krizových situací.
- Proaktivní navrhování zlepšení.
- Důkazy: Připravte si e-maily s pochvalou od klientů, nadřízených nebo kolegů. Mějte připravené konkrétní příklady.
3. Plán B a kompromisy
Připravte se na to, že vám nemusí být vyhověno v plné výši, nebo vůbec.
- Náhradní benefity: Pokud navýšení platu není možné, buďte připraveni diskutovat o jiných formách kompenzace:
- Více dní dovolené.
- Možnost práce z domova (home office) ve větší míře.
- Příspěvek na vzdělávání/školení.
- Služební automobil/notebook/telefon pro soukromé účely.
- Nastavení cílů: Pokud vás šéf odmítne, zeptejte se, co přesně musíte dokázat, abyste navýšení získali v příštím období, a domluvte si konkrétní termín pro opakování schůzky.
III. Jak vést rozhovor se šéfem
Samotný rozhovor by měl být věcný, profesionální a sebevědomý.
1. Domluva schůzky
- Profesionální pozvání: Nestyďte se uvést důvod. Napište e-mail, ve kterém požádáte o schůzku na téma „reivize mzdového ohodnocení“ nebo „projednání kompenzace a výkonu“. Tím dáte šéfovi možnost se připravit.
- Dostatek času: Požádejte o alespoň 30 minut, aby se nejednalo o rychlé rozhodnutí v chodbě.
2. Průběh rozhovoru
- Začněte pozitivně: Uveďte, že vás práce ve firmě baví a vážíte si příležitostí. Potvrďte svůj závazek vůči cílům společnosti.
- Předložte argumenty: Přehledně, stručně a asertivně uveďte své klíčové úspěchy a přínosy z vaší přípravy. Zaměřte se na hodnotu, kterou přinášíte.
- Vyslovte požadavek: Jasně a sebevědomě uveďte svou cílovou částku. Použijte raději přesné číslo z horní hranice vašeho rozmezí (např. „Představuji si navýšení na 65 000 Kč,“ namísto „Chtěl bych víc.“).
- Poslouchejte a buďte flexibilní: Buďte připraveni na protinávrh a neberte případné zdráhání osobně. Reagujte na námitky klidně a profesionálně, zopakujte své nejsilnější argumenty a projevte ochotu ke kompromisu.
- NEpoužívejte: Vyhrožování odchodem, porovnávání se s kolegy, nebo argumenty o osobních finančních problémech.
3. Profesionální uzavření
- Následná schůzka / Potvrzení: Vždy si vyžádejte jasný termín, do kdy obdržíte definitivní odpověď.
- Písemné shrnutí: Pokud je odpověď kladná, požádejte o písemné potvrzení dohody (e-mail, dodatek ke smlouvě). Pokud je záporná, domluvte si konkrétní akční plán pro získání navýšení v budoucnu.
Žádat o navýšení platu je přirozenou součástí profesní kariéry. Není to konfrontace, ale profesionální obchodní jednánío ceně vaší práce. S důkladnou přípravou, pádnými a čísly doloženými argumenty a vhodným načasováním maximalizujete své šance na úspěch a získáte zasloužené finanční ohodnocení. Pamatujte, že nejdůležitější je prodat svou hodnotu.
